🔎 Contexto
A Fluke chegou a um mercado extremamente consolidado e tradicional, com players gigantes e conhecidos por todo o país: o da telefonia.
A Fluke buscava se posicionar como uma operadora digital, transparente, sem preocupações e com um time sempre disponível — tudo por um só aplicativo.
- Sem lojas físicas e com um serviço já usado pela maioria das pessoas, o desafio foi posicionar-se como uma marca diferente, atual e vantajosa.
A marca enxergou no the news, principalmente, um canal com sinergia e potencial de conversão. Assim, construiu ao longo de dezenas de inserções uma forte marca, aumentando sua credibilidade e confiança.
👷 Desafios
- Encontrar uma audiência qualificada e engajada em um canal de mídia paga.
- Construir a reputação da fluke, em um meio dominado pelos tradicionais, para um público-alvo estratégico.
- Adquirir novos clientes, que se tornassem embaixadores da marca.
✅ A escolha
Nas palavras de Augusto Menezes, Growth Marketing da Fluke, a escolha do the news veio por causa da qualidade do conteúdo, do tom de voz descontraído e perfil da audiência.
O público jovem, antenado à tecnologia e naturalmente ávido por novidades foi o fator decisivo para a decisão.
🤩 Os resultados
Ao longo de diversas inserções, a Fluke conseguiu atrair diversos novos usuários, reduzindo seu CAC em 10%. Com uma relacionamento longevo, a marca já apresentou diversas funcionalidades, campanhas e benefícios.
Além disso, a Fluke encontrou o que queria: leitores que recomendassem o serviço para seus amigos, familiares e conhecidos.
Segundo a empresa, mais da metade (55%) dos clientes advindos do the news indicam a fluke para outras pessoas.
Outro ponto de destaque foi a percepção da construção de marca. Com o passar das inserções, ainda que vista uma eventual queda no total de cliques, o uso de cupons aumentou.
Esse aumento é visto como resultado do posicionamento constante e da alta confiança e credibilidade geradas a cada ação, convencendoo leitor ao longo das aparições.
💡 Crescimento conjunto
Além das entregas em si, o relacionamento próximo entre o the news e a Fluke foi benéfico para ambas as empresas, com trocas constantes sobre o posicionamento do negócio.
"A equipe está sempre aberta a trocar figurinhas, são extremamente criativos e atenciosos… enfim, é extremamente prazeroso trabalhar com o the news."
🖼️ Criatividade publicitária
Nas várias inserções feitas, o leitor foi ensinado sobre as diversas facilidades da solução e do aplicativo. Essa apresentação, no entanto, foi sempre pensada para ter o tom da marca — criativo, inovador e inusitado.
Assim, a partir do objetivo entregue pela marca, o time do the news soube desenvolver os textos de forma criativa, atrelando a isso peças baseadas no texto desenvolvido. Três exemplos matadores…
A promessa de cartomante que dá certo
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Já pensou ter uma operadora telefônica moderna, que não te dá estresse e nem dor de cabeça? Parece sonho pra quem está acostumado com as tradicionais, mas com a Fluke pode ser real.
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“Mas eu vou ficar sem meu número?” Em momento algum. Durante o processo, você usa seu chip antigo e, após o prazo, o chip da Fluke já estará com o seu número — ninguém perde os contatinhos.
Já pra quem tem muito contatinho enchendo o saco… Não é obrigatório fazer a portabilidade: você pode receber um número novo.
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Chega de pedir pra compartilharem internet com você
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Ano Novo, operadora nova!
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